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食药产品实验,医药产品的渠道问题
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  • 2021-04-06
医药产品营销渠道的结构不合理当前,医药企业的竞争极为激烈。很多医药企业开始采用“金字塔式”的营销方式,即通过扩展营销渠道的级数,形成一个很大的营销网络,以此来拓展市场,迅速占领市场份额。然而这种分级代理的方式也存在着一些问题:当渠道的不断增多和深入,医药企业对其渠道的管理难度不断加大,对渠道中的二、三级中间商了解的也越来越少,费用控制难度加大,成本也不断增加,而对于渠道成员的利益也较难协调。长此以往的后果是造成了药价的“虚高”。
医药产品营销渠道规模小,分销效率比较低由于在计划经济体制下形成的企业行为模式的作用,使得医药企业难以从传统的经营观念中摆脱出来,特别是传统经济理论对市场的否认,对一些管理层的决策者产生了负面影响,不重视市场环境的变化,不重视营销渠道的建设,导致渠道规模小,覆盖不足,协调机制不够,效率极为低下。
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